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Die Wirkung von Zielen auf die Arbeitsleistung von Akteuren - Eine experimentelle Untersuchung
Geleitwort
6
Vorwort
8
Inhaltsverzeichnis
10
Tabellenverzeichnis
14
Abbildungsverzeichnis
16
A Einführung
18
1. Motivation und Zielsetzung
18
2. Aufbau der Arbeit
22
B Bestandsaufnahme der bisherigen Zielforschung
24
1. Überblick Zieltheorien
24
2. Vorstellung der Goal-Setting-Theorie
31
3. Die vier Wirkungsmechanismen von Zielen
34
4. Wirkung der Zielspezifität auf die Arbeitsleistung
34
5. Wirkung der Zielschwierigkeit auf die Arbeitsleistung
35
6. Grundmodell der Goal-Setting-Theorie
36
7. Wichtige Kontext- und Gestaltungsfaktoren der Zielwirkung
43
7.1 Fähigkeiten der Akteure
43
7.2 Feedback
45
7.3 Aufgabenkomplexität
46
7.4 Monetäre Incentivierung
48
8. Kritische Diskussion und Würdigung der Goal-Setting-Theorie
50
C Erweitertes Grundmodell der Goal-Setting-Theorie
58
1. Zielverpflichtung zum zugewiesenen Ziel
58
2. Zielverpflichtung zum persönlichen Ziel
61
3. Position des persönlichen Ziels im Zielsystem
63
4. Einflussfaktoren der Zielverpflichtung
64
5. Erweiterung des Grundmodells der Goal-Setting-Theorie
65
D Relative und absolute Ziele im Wirkungsvergleich
70
1. Zielspezifität
73
1.1 Spezifität der Zieldimension (Inhalt)
73
1.2 Spezifität der Leistungserwartung (Ausmaß)
74
2. Zielschwierigkeit
75
3. Controllability (Kontrollüberzeugung)
78
3.1 Gemeinsame Unsicherheit
80
3.2 Individuelle Unsicherheit
83
3.3 Risikoeinstellung
83
3.4 Ergänzende Anmerkungen
84
4. Unvorhergesehene Kontextveränderungen
86
5. Fairnesswahrnehmung
90
6. Wettbewerb
92
6.1 Definition von Wettbewerb
93
6.2 Wirkung von Wettbewerb
94
6.3 Interaktion von Zielen und Wettbewerb
96
6.4 Wichtige Gestaltungs- und Kontextfaktoren von Wettbewerb
102
7. Feedback
107
8. Zusammenfassung der Hypothesen
109
E Methodische Konzeption der Untersuchung
112
1. Auswahl der Forschungsmethode
112
2. Übersicht der verwendeten Konstrukte (Bezugsrahmen)
114
3. Versuchsaufbau
115
3.1 Teilnehmer
115
3.2 Aufgabe
116
3.3 Untersuchungsdesign
118
3.4 Durchführung
120
3.5 Manipulation der Gestaltungs- und Kontextvariablen
121
4. Operationalisierung der Messvariablen
127
5. Analytisches Vorgehen
133
6. Grundlagen der quantitativen Analyse
134
6.1 Konstruktmessung
134
6.2 Varianzanalyse und Kovarianzanalyse
147
6.3 Regressionsanalyse
150
6.4 Kausalanalyse
153
F Ergebnisse der empirischen Untersuchung
160
1. Güte der Konstruktmessung
160
2. Zielschwierigkeit und Grundmodell der Goal-Setting-Theorie
166
3. Gemeinsame Unsicherheit und gemeinsame Kontextveränderungen
179
4. Direkter und indirekter Wettbewerb
193
G Schlussbetrachtung
204
1. Zusammenfassung der zentralen Ergebnisse
204
2. Kritische Bewertung und weiterer Forschungsbedarf
210
3. Implikationen für die Praxis
213
Anhang
218
1. Statistische Daten zu den Versuchsgruppen
218
2. Unterlage zur Erhebung der empirischen Daten
220
Literaturverzeichnis
230
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